Le native advertising, qu’est ce que c’est ?
Les différents types de native advertising
Le native advertising se décline sous différents formats, adaptés aux spécificités des plateformes et aux objectifs des annonceurs. Parmi les principaux types de native advertising, on distingue :
– Le contenu sponsorisé (sponsored content) : articles, vidéos ou infographies créés en collaboration avec la marque et diffusés sur des sites éditoriaux premium.
– Les publicités in-feed (in-feed ads) : annonces intégrées de manière transparente dans le flux de contenu éditorial, sur des plateformes telles que les réseaux sociaux, les sites d’actualités ou les moteurs de recherche.
– Les recommandations de contenu (content recommendations) : liens sponsorisés vers du contenu pertinent, présentés sous forme de suggestions d’articles ou de vidéos, généralement en fin de page.
– Le contenu généré par les utilisateurs (user-generated content) : contenu authentique et engageant, créé par les utilisateurs et mis en avant par la marque, souvent dans le cadre de campagnes sur les réseaux sociaux.
Les avantages du native advertising par rapport à la publicité traditionnelle
Le native advertising présente de nombreux avantages par rapport aux formes publicitaires traditionnelles :
– Une expérience utilisateur améliorée : en s’intégrant de manière fluide et cohérente à l’environnement éditorial, le native advertising évite l’effet intrusif et perturbateur des publicités classiques, offrant ainsi une expérience de navigation plus agréable et engageante.
– Une audience qualifiée et engagée : en proposant un contenu pertinent et à forte valeur ajoutée, le native advertising permet de capter l’attention d’une audience qualifiée et d’établir une relation de confiance propice à l’engagement et à la conversion.
– Une mémorisation accrue : grâce à son intégration naturelle au contenu éditorial, le native advertising bénéficie d’une visibilité optimale, avec un taux de visibilité moyen de 70%, supérieur à celui des formats publicitaires traditionnels.
– Des performances mesurables : le native advertising s’appuie sur des indicateurs de performance précis, permettant aux annonceurs de suivre et d’optimiser en temps réel l’efficacité de leurs campagnes.
Les défis à relever lors de la mise en place d’une campagne de native advertising
Malgré ses nombreux avantages, le native advertising présente également certains défis que les experts en content marketing doivent prendre en compte lors de la mise en place d’une campagne :
– La création de contenu de qualité : pour être efficace, le native advertising nécessite la production de contenu original, pertinent et engageant, adapté aux attentes de l’audience cible et aux spécificités des plateformes. Cela implique des compétences rédactionnelles, créatives et stratégiques pointues, ainsi qu’une connaissance approfondie des tendances et des bonnes pratiques du content marketing.
– La transparence et la conformité réglementaire : le native advertising doit respecter les principes de transparence et de distinction claire entre contenu éditorial et contenu sponsorisé, afin de préserver la confiance des utilisateurs et de se conformer aux réglementations en vigueur, telles que les directives de la Federal Trade Commission (FTC) aux États-Unis ou les recommandations de l’IAB Europe.
– L’alignement avec la stratégie de marque : pour être cohérent et efficace, le native advertising doit s’inscrire dans la stratégie globale de content marketing et de communication de la marque, en termes de ton, de messages et de valeurs véhiculées. Cela nécessite une collaboration étroite entre les équipes marketing, communication et création, ainsi qu’une vision claire des objectifs à atteindre.
– La mesure et l’optimisation des performances : le suivi et l’analyse des indicateurs clés de performance (KPI) sont essentiels pour évaluer l’efficacité des campagnes de native advertising et procéder aux ajustements nécessaires. Cela implique la mise en place d’outils de tracking et de reporting adaptés, ainsi qu’une approche data-driven permettant d’optimiser en continu les créations, les ciblages et les placements.
Créer du contenu de qualité pour vos campagnes de native advertising
L’importance de la pertinence et de la valeur ajoutée pour l’audience cible
Pour être efficace, votre contenu de native advertising doit avant tout répondre aux besoins, aux attentes et aux centres d’intérêt de votre audience cible. Cela implique une connaissance approfondie de votre persona, de ses problématiques et de ses motivations, ainsi qu’une veille constante sur les tendances et les sujets d’actualité de votre secteur.
En proposant un contenu informatif, utile et enrichissant, vous établissez une relation de confiance avec votre audience et renforcez la crédibilité de votre marque. Vos contenus doivent apporter des réponses concrètes aux questions de vos lecteurs, leur offrir des conseils pratiques et des insights originaux et les aider à prendre des décisions éclairées.
Pour maximiser la pertinence et la valeur ajoutée de votre contenu, il est recommandé de :
– Réaliser des études de marché et des analyses de persona approfondies
– Exploiter les données issues des réseaux sociaux, des moteurs de recherche et des plateformes analytiques pour identifier les sujets et les formats les plus performants
– Collaborer avec des experts de votre domaine pour apporter des éclairages uniques et crédibles
– Solliciter les retours et les suggestions de votre audience pour orienter votre stratégie de contenu
Les bonnes pratiques pour créer du contenu engageant
Au-delà de la pertinence et de la valeur ajoutée, votre contenu de native advertising doit être conçu de manière à susciter l’engagement et l’interaction de votre audience. Pour y parvenir, plusieurs bonnes pratiques sont à mettre en œuvre :
– Adopter un ton et un style adaptés à votre cible et à votre positionnement de marque, en privilégiant un langage clair, concis et accessible
– Structurer votre contenu de manière logique et attractive, en utilisant des titres et des sous-titres accrocheurs, des paragraphes courts, des listes à puces et des éléments visuels percutants
– Intégrer des techniques de storytelling pour humaniser votre marque et créer une connexion émotionnelle avec votre audience
– Encourager l’interaction et le partage en intégrant des call-to-action pertinents, des questions ouvertes et des fonctionnalités sociales
– Optimiser votre contenu pour le référencement naturel (SEO) en utilisant des mots-clés stratégiques, des balises méta appropriées et des liens internes et externes de qualité
L’adaptation du contenu aux différentes plateformes et formats
Pour garantir l’efficacité de vos campagnes de native advertising, il est crucial d’adapter votre contenu aux spécificités des plateformes et des formats utilisés. Chaque plateforme possède ses propres codes, ses propres audiences et ses propres fonctionnalités, qu’il convient de maîtriser pour optimiser la portée et l’engagement de vos contenus.
Ainsi, sur les réseaux sociaux, vous privilégierez des formats courts, visuels et interactifs, tels que les posts illustrés, les vidéos, les stories ou les carrousels. Sur les sites d’actualités et les blogs, vous miserez davantage sur des formats longs, informatifs et illustrés, comme les articles sponsorisés, les tribunes d’experts ou les infographies.
Pour chaque plateforme et format, il est essentiel de respecter les bonnes pratiques techniques et éditoriales telles que :
– La taille et la résolution des images et des vidéos
– La longueur des titres, des descriptions et des textes
– La fréquence et le rythme de publication
– Les mentions légales et les disclaimers requis
En adaptant votre contenu aux spécificités de chaque plateforme et de chaque format, vous maximisez son impact et sa performance, tout en offrant une expérience cohérente et engageante à votre audience.
Intégrer le native advertising dans votre stratégie globale de content marketing
La complémentarité avec les autres formes de content marketing
Le native advertising s’inscrit dans un écosystème plus large de content marketing, comprenant notamment :
– Le content marketing éditorial (blogs, livres blancs, études de cas, infographies)
– Le content marketing vidéo (tutoriels, interviews, webinaires, vidéos explicatives)
– Le content marketing sur les réseaux sociaux (posts, stories, live, groupes de discussion)
– Le content marketing par e-mail (newsletters, séries d’e-mails automatisés, e-mails transactionnels)
Pour maximiser l’efficacité de votre stratégie de content marketing, il est crucial de concevoir vos contenus de native advertising en complémentarité avec ces différentes formes de contenu. Par exemple, vous pouvez utiliser un article sponsorisé pour promouvoir un livre blanc ou une étude de cas, ou encore intégrer des vidéos natives dans votre stratégie de content marketing sur les réseaux sociaux.
En veillant à la cohérence et à la complémentarité de vos contenus sur les différents canaux, vous renforcez la portée et l’impact de votre message, tout en offrant une expérience utilisateur fluide et engageante.
La création d’une synergie entre les différents canaux
Au-delà de la complémentarité des contenus, l’intégration du native advertising dans votre stratégie globale de content marketing passe par la création d’une véritable synergie entre les différents canaux de communication. Il s’agit de concevoir un parcours utilisateur cohérent et personnalisé, en utilisant le native advertising comme un point d’entrée vers vos autres contenus et canaux.
Pour ce faire, plusieurs bonnes pratiques sont à mettre en œuvre :
– Intégrer des call-to-action (CTA) pertinents dans vos contenus de native advertising, renvoyant vers vos autres ressources de content marketing (blog, newsletter, réseaux sociaux, etc.)
– Utiliser des techniques de retargeting pour proposer des contenus personnalisés aux utilisateurs ayant interagi avec vos contenus de native advertising
– Mettre en place des parcours utilisateurs automatisés, combinant différents types de contenu et de canaux, en fonction des actions et des intérêts des utilisateurs
– Exploiter les données et les insights générés par vos campagnes de native advertising pour optimiser votre stratégie de content marketing dans son ensemble
En créant une synergie entre vos différents canaux de communication, vous maximisez l’engagement et la conversion de votre audience, tout en renforçant la mémorisation et la préférence pour votre marque.
L’importance d’une approche cohérente et à long terme
Enfin, pour garantir la réussite de l’intégration du native advertising dans votre stratégie de content marketing, il est primordial d’adopter une approche cohérente et inscrite dans la durée. Cela implique de :
– Définir une stratégie de content marketing claire et structurée, alignée avec vos objectifs business et votre positionnement de marque
– Veiller à la cohérence et à la qualité de vos contenus sur l’ensemble des canaux, en termes de ton, de message et de valeur ajoutée pour votre audience
– Mettre en place des processus et des outils permettant une collaboration efficace entre les différentes équipes impliquées (marketing, communication, création, média, etc.)
– Allouer des ressources suffisantes (humaines, financières, technologiques) pour soutenir votre stratégie de content marketing dans la durée
– Mesurer et analyser en continu les performances de vos actions, afin d’optimiser votre approche et de vous adapter aux évolutions du marché et des comportements de votre audience
